销售见习陈诉优秀范文

【导语】通过见习，为了我们以后在事情及业务上能力的提高起到了促进作用，增强了我们以后的竞争力。这次实习富厚了我在这方面的知识，使我向更深的条理迈进，对我在以后的社会当中驻足有一定的促进作用。

我们要不停富厚自己的履历。励志台Lztai.com为大家整理的《销售见习陈诉范文三篇》，希望对大家有所资助！【更多文书范文请关注我的头条号主页】篇一一、实习目的1、、深入社会实践，接触实际事情作，相识企业现实状况和现代企业营销治理理念，特别是现代企业营销治理的生长趋势。2、将大学在学校所学的理论知识同企业实际操作联合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的明白，熟练掌握营销治理在企业中的运作。3、掌握营销的实际事情履历，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力4、掌握企业营销历程和营销治理事情的组织形式与基本方法，综合运用所学知识举行观察研究，以造就发现问题息争决问题的能力。

二、企业概况xxx郴州店2004年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进xxx市场的海内有影响力的大型综合超市。作为湖南知名零售的龙头企业，新一佳在不停地创新生长中，2009年建立xx百货这个时尚百货物牌，近一年来在深圳、广州、湖南快速扩张。xx百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积近1.1万平方米，总营业面积2.3万多平方，投入巨资举行大规模装修革新升级。升级后的伊佳百货将是郴州地域规模的一家百货+超市，定位于各条理消费群体，主要谋划国际和海内盛行品牌及公共喜爱品牌，包罗黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女衣饰、运动、休闲等。

主力客群定位为18至45岁追求时尚生活品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、知识白领及都市新贵。超市部门走精致超市门路，无论从购物情况、商品选择和组合、主顾服务等均按高尺度要求举行，伊佳百货力图为人们带来更时尚、更精致、更具有特色的品位生活选择。经由革新升级后，xx百货郴州店现在是郴州的时尚百货店，是一座设施完善、情况优雅、美陈大气、品牌过硬、商品富厚、治理规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货商场。据xx百货相关卖力人先容说，伊佳百货与众多品牌为郴州宽大消费者带来全新的谋划业态、全新的谋划理念、治理思想、营销思路，将为郴州及湘南地域数百万市民彰显个性、张扬自我提供全新的舞台。

三、实习历程和内容我实习的岗位是郴州xxx百货肉类销售部的职员。我们于27日下午搭车到达超市，听从人事部的人员摆设事情岗位。我被分配到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区相识销售的大致情况和操作步骤与整个超市的市场现状。

要想很好地融入一个新的事情情况，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的生长状况，并对我公司的市场现状有明确相识。在这几天的学习中，我相识到连锁超市在我国泛起已有十多年的历史，从生长至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中都会伸张，新增店肆数量也在猛增。

连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大孝敬。其次，是相识其他超市的商品种类及价钱。在市场营销中，价钱决议着企业产物的销路，也决议着消费者的购置行为，是商业交流的焦点内容。公司的治理人员需要灵活掌握价钱对策，合理制定商品价钱，增强公司竞争能力。

在制订价格计谋时，相识竞争对手的价钱情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价钱是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价钱的差异。在我实习的三天事情时间中，我认真的做好本职事情。

在客流宽松时与尊长们谈起本部门的销售情况，得知本部门销售峰为上午8：00--9：30、下午2：30--3：30；其余时间为客流疏松期。同时也得知新一佳百货现在员工不多、客流量不大。主要原因是现在市场经济模式行业就业竞争压力大，随处可见的各种超市与百货。新一佳超市位于北湖公园旁，地理位置没有沃尔玛处于五岭广场那样的显眼；也没有家润多、中皇城那样处于大道两旁的便利；这些客观因素导致新一佳超市知名度与客流量都没有同类大型超市高。

且新一佳超市内部结构不尽合理，以至时常会误导客户的寻找商品能力。归根结底，新一佳的治理层并没有合理摆设与筹谋好适合本超市的营销计谋。

在我实习的时间里，新一佳超市于周五举行了商场内部门商品特价促销，该促销运动为新一佳超市增加了部门客流量。超市接纳发传单与超市门口海报通知的方式提高宣传力度，使得更多的的主顾知晓这一消息，从而既可以把商品促销出售、又可以提高企业的知名度。在我实习的历程中使我认识到，一个超市的销售乐成与否不仅取决于企业的知名度、客服质量、商品质量、地理位置的便利与繁荣，还取决于企业治理层决议的是否正确与可实行。四、实习收获与体会在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思考了许多。

不仅对连锁超市这个行业有了详细的相识，而且学习了超市价钱计谋和促销计谋的制定。可是在我实习的历程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。第一，提高服务质量。

这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来看待主顾，只管做到百问不厌，消费者下次才还会惠顾，这样才气给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在主顾购物历程中下足文章，让主顾对服务态度满足。

这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，实时准确的解决好主顾的咨询与投诉。对产物逾期，变质等引起的不愉快要实时的向消费者由衷隧道歉，并卖力换货，提供消费者适用的商品。因主顾使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的解说，引导其正确使用。

在处置惩罚咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，只管让咨询投诉者感应满足。第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及事情时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。

但我小我私家认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应该涉及到情感治理上的一些问题。在员工治理上注重情感治理的增强和运用，多与员工相同，实时相识员工的心理动态，发现颠簸情绪实时解决和协调，只管制止员工泛起告退和去职等现象，从而防止发生群体连带效应。

总体来说这次是对我的综合素质的造就，磨炼和提高.而且，通过这次实习，在市场营销方面我感受自己有了一定的收获，而且越发喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们以后在事情及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们以后的竞争力。这次实习富厚了我在这方面的知识，使我向更深的条理迈进，对我在以后的社会当中驻足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的事情单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和事情中逐步的积累，不停富厚自己的履历才行。

现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。

这样，才气使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中种种严峻的挑战。最后，我向我的指导老师和实习单元表现真诚的谢谢，谢谢你们给我这次实习时机，并在实习历程中给与指导和资助，使我获得了一次很好的磨炼。篇二一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的联合、小我私家与社会的相同，进一步造就自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是视察、分析息争决问题的实际事情能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能资助自己以后越发顺利地融入社会，投入到自己的事情中。一般来说，学校的生活情况和社会的事情情况存在很大的差距，学校主要专注于造就学生的学习能力和专业技术，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要增强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会到场事情实践，通过对社会事情的相识指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以造就自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的事情能力。实习在资助应届结业生从校园走向社会起到了很是重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时增补相关知识，为求职与正式事情做好充实的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产物的相识和与其它公司产物的对比，突出本公司产物的优点和公司的良好信誉，努力开拓客户源，向主顾推销产物，并只管推销系列产物，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会公司一直坚持“以人为本”的企业谋划原则：为科研开发，市场营销，谋划治理等领域的高素质人才缔造宽松的情况；注重下层员工业务素质的培训，以“增强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工举行培训。

通过对员工的有效激励来充实发挥他们的主动性、努力性和缔造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现小我私家目的和企业目的的契合。公司主营产物或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露珠；口红等。

这公司的谋划理念是：质量和服务是谋划的重中之重、把主顾放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建设了良好的业务关系。

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